汉川做童车的老板，这两年最常见的抱怨是：单子不是没有，是不敢接。接了吧，车间排不下去；不接吧，客户转头就找别人。卡在中间，最难受。
排产这件事，在很多厂里就一个计划员、一台电脑、一张表。型号、数量、交期全写在表上，改一次发一次微信。改到第三版的时候，车间拿的还是第一版，做出来的东西不是今天要的，是昨天该做的。计划员自己也糊涂，到底哪版是最新的。
旺季更乱。老客户说我这批急，插一下；老板说这个客户重要，插一下；车间主任说这批料到了不马上做就锈了，也插一下。插来插去，谁在做什么，计划员自己都要挨个问一遍。问一圈下来，半天又过去了。
配套件不齐是最气人的。车架到了，坐垫没到；坐垫到了，贴纸在路上。做了一半的车堆在过道，占地方、占工位，交期照样误。你会想，明明料都订了，怎么就是凑不齐。采购那边也委屈：我照着单子买的，谁知道你哪天做哪款。
这里头有个根源：计划员排的是成品，采购买的是零件，两边对不上。他不知道这台车差哪两个件，采购也不知道这两个件什么时候要用。中间全靠人喊，喊得住今天，喊不住一个月。人不换还好，一换人，前面那点默契全归零。
金蝶AI星辰把这两头拉到一张单子上。生产订单开出来，清单里每个件都列着，仓库有多少、还缺多少、在路上多少，一眼看得到。缺的就那么两三个，剩下的不用停。
有了这个，排产就不是凭感觉了。哪个订单的料齐了就先做，不齐的往旁边放，先做能交货的。计划员不用天天跟采购吵，采购也不用被车间追着跑。
车间日报也得说清楚。很多厂的日报是喊出来的：今天做了八百台。八百台是组装完的，还是喷完漆的？口径不一样，跟计划员那张表永远对不上。系统里按工序报，做完哪道交哪道，数就实了。
我去过一家做得比较清爽的厂，车间墙上挂着一块板，今天的订单、缺的件、谁能供货，全写在上面，走过路过都能看见。后来他们把这套搬到系统里，计划员不用天天跑车间，车间也不用天天站在计划员桌子边上等答复。
换料的麻烦也少很多。同一个件，A 家的合格，B 家的也能用，用哪个、谁批的，记一笔。以后出了质量问题，能倒回是哪一批，不至于整车召回来还查不出原因。
童车这行还有个特点：型号多、批量小。同一个三轮车，红色、蓝色、带音乐、不带音乐、带推把、不带推把，组合起来几十个 SKU。手工排产，光是把这些型号的件凑齐就够呛。一不留神做错型号，装箱的时候才发现，又是一批要返工。
我见过一个车间主任，干了十几年，脑子就是一台计算机，哪个型号几颗螺丝他都记得。可他一个人记着，别人就学不会；他一休假，车间就乱。把这些从人脑子里搬到单子上，不是不信任他，是让厂子不靠某一个人。
交期承诺这件事，你天天在客户那里拍胸脯，回到厂里心里其实没底。系统里排产排出来，哪个单能按期、哪个单要往后挪，你在电话里就敢跟客户说实话。做生意的信用，就是这么一点点攒起来的。答应十次做到八次，客户慢慢就把你放到备选里去了。
排产排得对不对，到了月底就显形。有的月份看着天天加班，产量没上去多少，问题就出在来回换型号。换一次型号，调一次线，半天就搭进去了。把同型号的活凑在一起做，省下来的是实打实的工时，也是实打实的钱。
产量上来，还有一个好处是你终于能看成本。做一万台和做两千台，单位成本差多少，哪个型号最费料、最费工，系统里跑一跑就有数，报价的时候不用再靠估。
汉川不少厂子是从给本地配套做起来的，客户就在几十公里内，交期卡得紧。你要是接上武汉那边的单子，交期更严，靠人盯、靠催，撑不住。交期这东西，欠一次是意外，欠三次人家就不给你机会了。
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三个车间的活，AI星辰管得住；到几个工厂、几个车间一起排、一起算成本的时候，得上金蝶AI星空。刚开始只想着记记账的，精斗云也够。别为了省钱配错工具，也别为了好听多花钱。
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