选进销存，老板一般会约两三家来演示。会议室一坐，销售打开电脑，一套流程点得飞快，报表一张比一张漂亮。你看着挺好，签了。回头自己员工上手，发现完全不是那回事。问题不在销售，在你没看到真东西。
演示是要看的，但不能光看热闹。我陪汉川的老板看过不少场演示，教你几招，你自己就能分辨。
第一招，让他用你的单子演，别用他的样例。销售电脑里那套数据是专门准备的，客户、商品、价格都调得漂漂亮亮。你直接从包里掏出上个月的销售单，说“就照这张给我开一遍”。真功夫假功夫，这一步就见分晓。汉川有做鞋材的，商品规格特别杂，颜色、厚度、码数都要分开。有的系统开一张单要选好几层，员工点半天。你要是让他现场拿你的接单本演一遍，卡不卡、几步能开完，一目了然。
第二招，看多个人一起用会不会打架。演示只有一个人在操作，当然顺。可你公司是仓库、采购、财务同时开单的。你当场问一句：“两个人同时开同一张单会怎么样？”或者说“让仓库的账号也登进去试试”。有的系统单机还行，一多人就出问题。
第三招，看报表是不是现成的。别信“这个报表我们可以开发”。你打开系统，直接找应收应付、库存明细、毛利表、进销存汇总，问顾问“这几张是不是系统里自带的，点一下就能出”。要开发的，往往要等、要加钱，还未必做得好。汉川一年到头，老板最常要的就是几张表：这个月卖了多少、毛利好多少、仓库还剩多少、哪个客户欠多少。这几张表不在系统里现成摆着，你上系统干嘛？
第四招，把手机拿出来。现在老板谁还天天守电脑前。你让顾问用手机登进去，看看能不能随手开单、能不能查库存、能不能看老板关心的那几张大数。汉川这边很多老板是早上在车上、晚上在家里看数据，手机端不顺手，系统就废了一半。
第五招，问数据能不能搬。你原来 Excel 里那几百上千个商品、几百个客户，手工录进去要命。让顾问明确告诉你，期初库存、客户、供应商这些能不能用表格导进去，要怎么导。这是上系统第一道坎，过不去后面全是苦。
还有几个问题，演示时顺手问了。员工做错了能不能改、能不能查到谁改的；单据能不能设置审批，比如超额的销售单要老板过一下；换电脑换人，账还在不在。
说到这，产品线顺便过一遍。你就两个人记记账，看看金蝶精斗云就够了；要进销存、财务、多门店、项目一起管，金蝶AI星辰是主流；几十家分公司、好几个工厂、核算绕来绕去，那才是金蝶AI星空。
还有老板问我“K3 能不能买新的”。不能，K3 早停产停售了，老客户可以在原有基础上升级迁走，新购这条路已经没了。有人说能新卖给你，你得留个心眼。
演示看细节，还有个小地方：单据打印。汉川不少客户还要纸质送货单、对账单，格式能不能按你的来、能不能套打，现场打一张看看。
还有老板忽略的一点，就是系统的更新和维护。你买的是软件，后面还有版本升级、政策调整、报表微调这些事。这些东西谁来管、多久管一次，签合同前问一句，省得以后找不到人。
另外，汉川不少企业是家族式管理，老板、老板娘、亲戚分别管一块。演示的时候最好把这几个人都叫上，让他们各自看看自己那块好不好用。一个人点头不算数，用的人都说行，才算真的行。
这些话听着琐碎，可上系统真正闹心的，就是这些琐碎事。大功能都差不多，差别全在细节和你遇到事时有没有人管。
汉川的企业大多实际，不爱听虚的。你就记着一条：让软件按你真实的一天去跑。跑得顺、员工看得懂、报表出得来，这钱就花得值；演示再好看，回到厂里用不动，也是白搭。这话听着不客气，可你自己心里应该有数。
拿不准的时候，别急着一个人扛。找个懂本地业务的人陪你一起看演示，帮你把问题问到点子上，能省你不少弯路。
想约一场按你真实单据走的演示，或者让顾问先到汉川厂里看看你现在怎么开单，打个电话就行，4008-860-861 转 1。
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武汉速软科技有限公司成立于 2014 年，是武汉市高新技术企业、湖北省中小企业严选服务机构，同时也是金蝶官方授权的铂金合作伙伴、还是WorkBuddy 代理，湖北AI 场景企业落地交付专家。
公司以武汉为根基，业务辐射全省：武汉、黄石、襄阳、荆州、宜昌、十堰、孝感、荆门、鄂州、黄冈、咸宁、随州等。
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