合同是后面所有合作的依据。签之前多花半小时核对，能省掉后面很多麻烦。
这篇列出一份实用的核对清单。
先核对最基础的两项：签约主体名称与营业执照一致、有金蝶授权文件。
有一种情况要留意：销售和你谈的公司，和合同上盖章的公司不是一家。
这种要问清楚原因。如果实际服务和签单主体不一致，出了问题追责会很麻烦。
产品名称与版本要对得上，不要只写产品大类。
包含哪些模块、多少个用户数，逐项列明。
授权期限从什么时候起算、多久。
如果涉及其他产品，也要写清楚。
这几项不明确，后面容易出现「这个模块不含」「用户数超了要加钱」的情况。
这是最容易模糊的部分，也是最该写细的部分。
| 核对项 | 建议写法 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| 调研 | 现场调研几次、出具什么文档 | 避免只做口头了解 |
| 配置 | 配置到什么程度、含不含流程调整 | 防止把配置算成开发 |
| 培训 | 几场、分不分岗位、含不含操作手册 | 直接影响上线效果 |
| 陪跑 | 上线后陪跑多久、几次现场 | 决定上线是否稳当 |
| 售后 | 对接方式、响应时限、服务年限 | 影响长期使用体验 |
▲ 上表为服务内容建议写明的项目。写得越具体，后续分歧越少。
费用要分项列明：软件费、实施服务费、定制开发费、年度服务费，各是多少。
还要问清两件事：第二三年的服务费怎么算、用户数或模块增加时的单价。
这两项当下不一定用得上，但业务一扩张就会遇到。提前写清楚，后面不会被临时报价打乱预算。
验收标准要可执行，写成具体的：哪些流程跑通、哪些报表出具正常，就算验收通过。
不要只写「系统正常运行」这种模糊表述。
变更条款也要有：如果中途加需求，怎么报价、怎么调整周期。 有了这个，后面加需求就有章可循。
合同核对的顺序是：主体资质、产品范围、服务内容、费用构成、验收与变更。
五项都写清楚了，合作过程会顺畅很多。很多争议不是双方不诚信，而是当初没写明白。
洽谈过程中，对方往往会答应一些事：「这个我们可以免费帮你做」「这个不算钱」。
这些承诺听起来舒服，但不写进合同就有风险。 人一走、岗位一换，承诺就没人认了。
务实的做法是把重要的承诺写进合同附件的服务清单里，哪怕只是一句「含报表定制三张」。
不是不信任，而是给双方一个共同的依据。
项目推进中很多分歧，根源就是当初只有口头说法、没有可以对照的纸面。
签合同有个常见问题：正文看得仔细，附件一扫而过。 但附件往往才是关键。
服务清单、实施方案、报价明细通常都在附件里。服务做几次、含哪些模块、什么价格，写在这些地方。
建议把附件逐条读完，和正文对照。正文写「提供实施服务」，附件写「现场调研 2 次、分岗培训 4 场」，后者才是可执行的。
读完有疑问就当场提出，别签完再讨论。签完之后的沟通成本，要比签之前高得多。
合同里还有两块内容要看清：发票和付款和节点。
发票要写清开票类型（专票还是普票）、税率、开票时间。有些企业的入账和抵扣时间比较敏感，这一点要提前说。
付款建议按节点分期，和交付进度挂钩：签约付一部分、上线付一部分、验收后付尾款。
不建议一次付清。 分期付款既保障企业利益，也让服务有持续的交付动力。
这些条款写进合同，双方都清楚什么时候做什么、什么时候付多少。
合同核对的顺序是：主体资质、产品范围、服务内容、费用构成、验收与变更。
五项都写清楚了，合作过程会顺畅很多。很多争议不是双方不诚信，而是当初没写明白。
想让我们按这份清单出一份明细合同条款，可以联系我们，我们把服务内容和费用逐项列清，方便你逐条核对。
想让我们按这份清单出一份明细合同条款，可以联系金蝶软件雷念念（17764024655），我们把服务内容和费用逐项列清，方便你逐条核对。
公司资质与荣誉展示
▲ 武汉速软科技金蝶云·星空 铂金授权证书 —— 金蝶官方最高级别合作伙伴资质
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▲ 武汉速软科技高新技术企业证书 —— 武汉市高新技术企业认定
▲ 武汉速软科技2025年度金蝶AI星辰 开拓先锋奖 —— 全国金蝶优秀代理商前十强
▲ 武汉速软科技2026年上半年荣获金蝶AI星辰傲视群雄奖 湖北唯一上榜伙伴
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▲ 金蝶AI星辰销量全国前十 —— 速软科技位列全国优秀代理商
▲ 连续多年金蝶AI星辰销量湖北第一、全国前十 —— 速软科技持续领先
▲ 武汉速软科技历年荣誉奖杯 —— 金蝶软件优秀合作伙伴
▲ 武汉速软科技荣誉奖杯与资质证书墙 —— 多年行业深耕见证
▲ 武汉速软科技部分客户案例展示 —— 服务近万家企业
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▲ 武汉速软科技办公环境 —— 江夏融创智谷
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业务范围：已为近 10000 家企业提供信息化服务，覆盖生物医疗、化工、汽车配件、电子设备、商贸、现代服务、酒店餐饮、工程项目、机加工、装备制造、非标生产等行业，行业覆盖率 100%。
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