选服务商这件事，企业往往准备得很充分——比较公司规模、看资质证书、问案例数量。这些都该看，但它们回答的是“这家公司行不行”，不是“这件事能不能做成”。
把问题换成五个“能不能”，判断会清楚得多。
能不能用你的行业语言讲 AI
第一次沟通就能看出来。靠谱的服务商会问你“你们的工序卡是怎么开的”“领料是车间领还是仓库送”，不靠谱的会问你“你们有几个厂区”“年产值多少”。
前一种问法说明他关心流程细节，后一种问法说明他在给你归类。归类的目的是套模板。
能不能说清 AI 方案里哪部分是为我做的
方案书里通常有三类内容：行业通用部分、产品功能部分、为你定制的部分。前两类换个客户名就能复用，第三类才是你真金白银买的东西。
一个简单测试：把方案书里出现的行业名和企业名全部替换掉，看还剩多少内容。剩得越多，定制成分越少。
能不能接受 AI 先做小的
有的服务商一上来就推整体方案，从 ERP 到 OA 到 BI 一起上。这种做法对他们有利——单子大；对你未必——风险集中。
愿意先做一件小事、做完再谈下一步的服务商，通常更清楚落地的难点在哪。因为他知道第一件事做砸了，后面就没得谈了。
能不能讲清楚“AI 不做什么”
这是最能看出专业度的一条。只会讲“什么都能做”的，通常没做过几个真项目。
真做过的人会主动告诉你：数据分析只读不改单据；生成的凭证要审核才入账；跨系统的判断只能提示不能自动执行；某类数据缺失的时候结论会不准。这些话不好听，但听着踏实。
项目做完，做 AI 的人能不能留下来
项目结束之后的两年才是真正的考验。系统在跑，业务在变，人也在换。那时候谁接电话、多久回、懂不懂你的系统，决定这套东西是一年就废还是能用五年。
问法很具体：项目文档归谁、配置有没有注释、后续维护是包年还是按次、原来的顾问离职了怎么办。
五个“能不能”背后的同一件事：AI 项目当不当自己的事
这五条其实指向同一件事：对方是不是把你的项目当自己的事。
当自己的事，就会问细节、会写定制、会劝你先做小的、会主动说边界、会想着两年后。不当自己的事，五条全过不了。
武汉本地 AI 服务商的一个实际优势
在同城，这五条更容易验证。你可以要求上门看一次现场、要求见一次实际负责的顾问、要求打个电话给隔壁工业园用过的企业。这些在同城都是半天能办成的事，跨省就很难。
边界与预期：AI 效果一半靠客户配合
顺带说一句，AI 落地的效果有很大一部分取决于客户自己的配合程度——数据愿不愿意开放、流程愿不愿意改、关键岗位愿不愿意花时间。服务商能做的是把方法给对、把工具搭好，做不了的是替你改习惯。
这一点提前讲清楚，比事后解释好。
一个武汉本地的验证办法：让 AI 先答一道你们的真题
选服务商最有效的办法，不是看材料，是出题。
准备一道你们内部真实存在、有标准答案的问题，比如“上个月哪五个客户的回款超过了合同账期、超了几天、涉及多少钱”。这个问题有三个好处：答案你自己知道，能验证对方准不准；它涉及多张表，能看出对方会不会取数；它是老板真的会问的，不是刁难。
把这道题同时给两三家，约定两天内给结论。交出结论的质量，比任何方案书都更有说服力。
愿意接这道题的服务商，通常对自己的取数能力有把握。绕着走的，多半在等“签了再说”。
五个“能不能”里，最容易含糊过去的是第五条。武汉速软科技有限公司的回答写在合同里，雷念念 17764024655。
第五条为什么最容易被放过
因为前四条在谈判桌上都会被反复确认，第五条要等两年后才知道。等到知道的时候，合同已经履行完了。所以更要提前问。
五个“能不能”里，AI 项目最容易被放过的是第五条
前四条在谈判桌上都会被反复确认，第五条“能不能留下来”却常常被一句“我们服务很好”带过。
值得追问的原因在于时间尺度。AI 项目的价值不是上线那天产生的，是上线后一年、两年里，随着业务变化不断调整才积累起来的。第一年做得再好，第二年没人接，前面的钱就白花了。
具体的追问方式：项目文档交给谁、配置有没有注释、口径变更有没有记录、原来的顾问离职了由谁接手。这四个问题，答得含糊的，就要在心里打个折。
拿这五条去问 AI 服务商，比看资质快
五个“能不能”问下来，两三家就筛掉了。剩下那家，才值得谈方案。
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公司资质与荣誉展示
▲ 金蝶云·星空 铂金授权证书 —— 金蝶官方最高级别合作伙伴资质
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▲ 高新技术企业证书 —— 武汉市高新技术企业认定
▲ 2025年度金蝶AI星辰 开拓先锋奖 —— 全国金蝶优秀代理商前十强
▲ 2026年上半年金蝶傲视群雄奖 —— 速软科技荣获金蝶顶尖荣誉
▲ 傲视群雄奖湖北唯一上榜伙伴 —— 速软科技领跑湖北数字化市场
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▲ 历年荣誉奖杯 —— 金蝶软件优秀合作伙伴
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▲ 武汉速软部分客户案例展示 —— 服务近万家企业
▲ 企业赛道·优胜奖 —— 金蝶开发大赛获奖
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