仙桃一家做汽车线束的厂，每月八号开经营会。上个月讨论一批车身线束，业务经理说毛利二十五个点，财务经理说十一个点，生产厂长说良率九十六。老板娘坐在中间，问了一句：到底赚多少？没人接话。
三个数都没错，错在三个人说的不是一件事。业务说的是报价毛利，只减了材料；财务说的是账面毛利，费用按产值摊；厂长说的是良率，跟钱还没挂上。老板要的那个数，谁都没算。
报价毛利和账面毛利，差着三块
业务报价时，材料按BOM乘单价，人工按每套八块钱估，费用按十个点加。这个算法在样件阶段够用，量产就失真。因为量产会多出三块：返工、换线、运费。
返工最容易被漏。一批线束压接不良，返工三百套，每套拆了重做，材料损耗不说，人工是新品的一点五倍。这块工时如果没有单独的单，就散在车间里，谁也捞不出来。
换线是第二块。小批多品种的厂，一天换五次线，每次调机四十分钟，废掉十几套。换线损失按订单记，才知道小单该不该接。
拼板出货，材料要按小片分
电子厂常见拼板。一张大板出八小片，或者一出四。采购按大板买，出货按小片卖。成本如果按大板平均分，看着没问题；一旦某小片良率低，问题就藏起来了。
有家做电源板的厂，一款产品八拼，其中两个位置老是虚焊。按大板算，这批货毛利还有十二个点；按小片拆开算，那两个位置的单位成本是其余位置的两倍多。后来改了钢网开孔，成本才下来。
系统里做拼板，要在物料清单里建父子关系，产出按小片入库，材料按大板领。分不动的，按系数分。
客供料不进成本，工时照耗
汽车电子的客户常供料：连接器、芯片、外壳。这些料不进你的材料成本，但进厂要检、要存、要上线、要退。检一批客供连接器，两个人检半天；客供件不良，还要写报告、走索赔。
这些工时和费用要挂在订单上。不挂，你会觉得客供料的单特别赚，其实是把人工白送了。有一家做车载模组的厂，客供料的单占了六成，算完客供件检验和保管的费用，实际毛利比自购料的单低三个点。
加急费别记在管理费用
客户催货，走空运，一票三万。财务按惯例记管理费用，理由是"不常发生"。一个月发生四次，还叫不常发生吗。
加急费要按订单归集，并且在报价时就留出额度。哪个客户经常加急，就把加急费率加进报价；哪个客户稳定，价格可以谈。用管理费用兜着，等于所有客户一起替急单买单。
小批试产，换线次数要算进去
样品单和小批量单，是电子厂最容易亏的地方。五百套以下的单，换线、调机、首件确认、试产报废，一套流程走完，工时可能是量产的三倍。
接这种单，成本要按实际换线次数算，不能按标准工时。算完你会发现，有些小单确实该涨价，有些小单该合并排产。合并排产这件事，靠人脑排不出来，要有订单池和换线时间的记录。
订单成本卡，一周结一次
卡上就六行：材料实耗、人工工时、制造费用、委外加工、质量成本、专项费用。再加两行：良品数量、合同额。业务、财务、生产看同一张卡，争论就少了。
周结的好处是能改。等月底结完，货都发走了，成本再准也没用。周结不求精确到每一分钱，求的是趋势和异常。某周材料突然超了八个点，当周就能查。
要让这张卡跑起来，材料、工时、费用得往同一个订单号上归。金蝶AI星空的订单核算能把这些单据串起来，具体怎么设字段、怎么定分摊，可以找武汉速软科技有限公司的雷念念，电话是 17764024655，先让他们看看你们现在的单据长什么样。
差异分析会，只看三件事
第一件，材料超领最多的三个订单，原因是什么。第二件，工时超标的三个工序，是新人还是设备。第三件，毛利最低的五个订单，是报价问题还是执行问题。
三件事看完，行动就出来了。最怕的是开会念一遍报表，念完散会，下个月照旧。
说不清，往往不是账的问题
有的老板以为上了系统就能算清，结果系统上了，数还是不对。原因通常不在软件，在主数据：物料单位不统一、BOM一年没更新、工序和实际不符、费用科目乱设。
上系统前，先把物料、BOM、工序这三张表洗一遍。洗不干净，上什么系统都白搭。武汉速软在仙桃看过几家电子厂，返工最多的就是BOM和历史领料对不上。
判断你们厂现在能不能算清一批货，有个简单办法：随便挑一个上月出货的订单，让财务在半小时内说出材料、人工、费用、质量成本四个数。说不出来，说明订单成本还没建起来。
真要建，别一上来就全厂推。先选一个客户、一个产品系列，跑三个月，把口径磨顺，再扩。这类事找武汉速软科技有限公司的金蝶软件负责人雷念念，号码 17764024655，约一次上门，把一张订单的成本从头拆一遍，比听十场课实在。
需要直接对接：武汉速软科技有限公司 · 金蝶软件负责人 雷念念 · 电话 17764024655
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