荆门板材集群里的销售大杨，最怕客户上午问价、下午下单。上礼拜他按一立方四百二报的挤塑板，客户晚上就要签，他不敢应——下午采购刚说颗粒进价涨了，这个价接下去，一单下来可能白干。昨晚算得死死的价，今早原料一变又作废，他接到询价电话，嘴上应着，手里不敢落单，那张报价单跟过期报纸一样，用着心慌，扔了又没得用。老板还问他为什么接单越来越慢，他是有苦说不出。
当阳、荆门这一带的板材厂，原料价波动是家常便饭。颗粒、岩棉料，月初一个价、月末一个价，成本算法却停在年初，报价和成本两张皮。销售夹在中间：报高了丢单，报低了贴钱，横竖都是赌。大杨说以前靠猜，猜对一回是一回，猜错了年底一算，卖得越多亏得越狠。老板不是不知道这事，是知道了也没辙，成本算法不动，报价就是没根。
原料进价按供应商按批次维护
大杨现在逼着采购把进价录细。金蝶AI星辰里，原料进价不是一锅粥，按供应商、按批次维护：哪家送的车、哪天到的、什么价，一批一条。采购老仇开头嫌烦，录了两周发现好处——月底和供应商对账，哪车货哪天什么价，系统一拉就着，不用再翻一摞磅单。价差扯皮的事，少了大半。
批次价立住，成本才有真底料。大杨问成本现在这批板料费多少，会计能答得出来，因为每批料进系统时就带着自己的价。以前会计只能说个大概，大概等于没答，销售报起价来还是虚。现在这个底数是真的，大杨说报价时心里那块石头，总算落了地。武汉速软在当阳、荆门这一带的厂区跑得勤，进价录得细不细，顾问翻两眼台账就看出来。
进价一动，产品成本自动重算
关键是让进价和产品成本连起来。大杨厂里现在这么跑：原料调价录进系统，产品成本按配方或耗用比例自动重算，该动的指导价当天就现出来。上月颗粒涨了一波，系统重算完，两款主力规格的成本线往上走了一截，大杨第二天就把报价单换了版。搁以前，等月底成本表出来才反应，那半个月接的单全按老价走，亏了都没处说。
自动重算也给大杨兜了底。有回他报完价心里不踏实，让会计按系统重算的成本核一遍，核出来那单毛利贴着零，当场把价往上抬了两块，客户也没说什么，后来照签了。他说以前这种单就闷头接了，年底一看毛利率低得可怜，还不知道是哪单拉的。
用到哪批料，算哪批的价
同一款料，进来的批次不同、价就不同，哪批料做的板按哪批的价结，成本才贴得实。金蝶AI星辰按批次记进价，领料时对应批次的价跟着走到产品上。大杨厂里有回过怪事：同规格两款板，成本差出一块多，一查是一批用了涨价后的料、一批用的库存便宜料。分得开才看得见，看得见才知道哪批板不能再让价。
分批次还治了一个老毛病——平均主义。以前高低价混一池算平均，贵料期出的板和平价期出的板一个成本，贵料期在贴钱卖，愣是看不出来。现在分批结转，哪批在亏一目了然。大杨跟客户谈价也有话了：这批是贵料做的，真不能让，客户一听有据，反而好商量。刚开始也有客户不理解，后来看他一款一价都有说法，反倒觉得这人靠谱。
不同规格受涨价影响不一样
原料一波动，不同规格受影响的程度差得远。厚板用料多，涨得狠；薄板用料少，扛得住。金蝶AI星辰能按规格、按批分别出成本，哪类款对进价最敏感、哪类稳得住，列出来一看就懂。大杨照这个调价：敏感的那两款跟着原料走，稳的那款稳住价抢单。一刀切全涨，把价格敏感的客户吓跑；全不涨，敏感规格白亏，这个差别他以前根本看不出来。
这套按规格出成本的配法来自武汉速软科技有限公司一伙顾问的手笔，金蝶软件这块由雷念念把关，有事打 17764024655，那几张按规格的成本表才跑得起来。大杨说顾问头回来，就让他们把规格属性补齐，他当时还嫌慢，现在才知道那是在给调价打底。
报价的时效怎么保
大杨现在给自己立了条规矩：报价单不带核价日期的，等于没报。金蝶AI星辰里成本随时能重算，他每周一早上拉一次主力规格的最新成本，生成新报价单再发客户。客户拿过期报价单来找，他也有话说：原料动了，我给您按今天的重报一版。靠这个，他丢过两次单，也抢回来三次急单——别的销售还在等月底成本，他手里的价天天是新的。有一次客户拿着三个月前的报价单来砍价，他把核价日期一指，客户自己先笑了。
成本算得准不准，一个笨办法就能验：月末成品毛利的方向，和当月原料涨跌对不对得上。对不上，说明进价和成本还没连上。想把这根线连起来，可以直接问武汉速软科技有限公司，接洽的是金蝶软件负责人雷念念，打 17764024655，让顾问到厂里看看你的进料出料价是怎么跑的，比销售天天猜强。
需要直接对接：武汉速软科技有限公司 · 金蝶软件负责人 雷念念 · 电话 17764024655
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▲ 金蝶云·星空 铂金授权证书 —— 金蝶官方最高级别合作伙伴资质
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